1、產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的

想抓住客戶(hù)，就一定要利用原點(diǎn)思維思考，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的，產(chǎn)品的優(yōu)劣決定你的競(jìng)爭(zhēng)力。比如客戶(hù)參展前來(lái)你這做名片。你應(yīng)該站在客戶(hù)的角度思考，客戶(hù)更需要做什么樣的名片？客戶(hù)需要的是讓名片成為移動(dòng)的業(yè)務(wù)員和移動(dòng)的專(zhuān)門(mén)店！

產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一定是基于客戶(hù)的原點(diǎn)需求，比如一客戶(hù)參加展會(huì)，展會(huì)前來(lái)你這做名片干啥？做易拉寶干啥？回到客戶(hù)的原點(diǎn)，參展做各種廣告印刷品，需要的是搜集精準(zhǔn)消費(fèi)者信息，客戶(hù)需要的是營(yíng)銷(xiāo)型印刷品功能：可以統(tǒng)計(jì)廣告瀏覽量，搜集客戶(hù)ID，轉(zhuǎn)化了多少訂單！

2.擁有持續(xù)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

有了好的產(chǎn)品，并不一定會(huì)有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。所以如何在同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，鎖定客戶(hù)？只有一點(diǎn)：保持產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)先，最好是技術(shù)上的領(lǐng)先，只有持續(xù)掌握領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成一道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法逾越的技術(shù)壁壘。

在當(dāng)下產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)如此激烈的形勢(shì)下為什么客戶(hù)要找你做廣告印刷品？制勝的關(guān)鍵在于永遠(yuǎn)擁有領(lǐng)先對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，最好是技術(shù)上的不同，而且廣告人的產(chǎn)品應(yīng)該成為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的一部分。

3.尋找產(chǎn)品背后的客戶(hù)連接

過(guò)去是給一個(gè)一個(gè)客戶(hù)做產(chǎn)品，做完一個(gè)沒(méi)一個(gè)。而今天，我們要建立客戶(hù)之間的聯(lián)系。并且與客戶(hù)持續(xù)發(fā)生關(guān)系，所以這就要求我們從干廣告，干印刷，轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆湟欢I(yíng)銷(xiāo)策劃能力，熟練使用廣告營(yíng)銷(xiāo)工具，參與客戶(hù)持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)從業(yè)者！幫客戶(hù)持續(xù)盈利！讓客戶(hù)認(rèn)可你！讓客戶(hù)愿意付錢(qián)給你！讓客戶(hù)自己上門(mén)找你！

4.小老板要有大夢(mèng)想

什么是偉大夢(mèng)想？每個(gè)人都有夢(mèng)想，但是有人成功有人失敗，人生沒(méi)有明燈，就一定會(huì)走彎路。所以目標(biāo)清晰很重要！

我們廣告人要做小老板：我們服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)，讓客戶(hù)不多花一分錢(qián)，輕松超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓廣告?zhèn)鞑バЧ对?！讓廣告更有價(jià)值！

我們廣告人要有大夢(mèng)想：我們的使命是幫助中國(guó)6000萬(wàn)傳統(tǒng)中小企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，傳播區(qū)域品牌！振興地方經(jīng)濟(jì)！不管多牛逼的企業(yè)都是從卑微開(kāi)始！擁有偉大的胸懷才能堅(jiān)持夢(mèng)想！

5.地利＋人和＜天時(shí)

中國(guó)人講天時(shí)地利人和，有的人一生忙忙碌碌卻不能成功，為什么不成功？不會(huì)借勢(shì)，隨波逐流，沒(méi)有目標(biāo)，不停抱怨，而廣告人當(dāng)下的趨勢(shì)！就是幫助傳統(tǒng)企業(yè)用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級(jí)，所有的商機(jī)都是稍縱即逝，抓住趨勢(shì)，駕馭趨勢(shì)，成功有時(shí)候就在一瞬間！

6.尋找行業(yè)平臺(tái)性組織

加入行業(yè)平臺(tái)，打造地方平臺(tái)，阿里淘寶騰訊都有生態(tài)圈，那么廣告人的生態(tài)是什么？整合資源，搭建平臺(tái)！好的行業(yè)平臺(tái)是將“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用打造成一系列標(biāo)準(zhǔn)化、套系化的模式，只要照著這樣的模式去做，就能少走彎路，甚至不走彎路，邁向成功。從而打造區(qū)域地方平臺(tái)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)走出營(yíng)銷(xiāo)困境，傳播區(qū)域品牌，振興地方經(jīng)濟(jì)。

廣告人可以做到幫房地產(chǎn)客戶(hù)賣(mài)房子，幫教育培訓(xùn)客戶(hù)招生，我們擁有最大的廣告投放渠道，完全可以利用手上現(xiàn)有的客戶(hù)，把客戶(hù)變成渠道，用營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)牢牢鎖定客戶(hù)，進(jìn)行資源整合，跨界營(yíng)銷(xiāo)！