圖文快印店推廣技巧

圖文快印由于產(chǎn)品的同類化和非標(biāo)準(zhǔn)化，怎么樣把一個(gè)綜合性相當(dāng)強(qiáng)，又很難讓客戶找出差異化的行業(yè)產(chǎn)品來說，推廣確實(shí)是一門很深的學(xué)問。

一、推廣不是賣，而是和客戶一起買!當(dāng)你真正關(guān)于(關(guān)心或關(guān)注)客戶如何采購，首先要站在客戶的立場(chǎng)去思考問題，讓客戶感受到實(shí)際需求的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶把你當(dāng)成了他們采購組織中的一員。

二：沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有找不到需求差異的銷售。再往深里說，其實(shí)客戶不是在找差異，而是在找差異給他帶來的價(jià)值，也就是性價(jià)比。差異只有在滿足客戶的需求的時(shí)候，才真正有力量。所以說差異不是在說產(chǎn)品，而是在說需求。

三：在你不知道客戶需要什么之前，你永遠(yuǎn)都不會(huì)知道你能賣什么。客戶是基于對(duì)個(gè)人動(dòng)機(jī)的滿足程度決定購買的，所以對(duì)客戶的購買動(dòng)機(jī)了解的越多、越清晰，就越知道如何賣，這樣才能做到心里有底。

四：談判的本質(zhì)并非是客戶在壓價(jià)，而是客戶在尋找底價(jià)在哪里。所以，就算你降價(jià)與否，都要讓客戶覺得產(chǎn)品本身的價(jià)值是沒有改變的，是值得的。還有一方面的原因就是壓價(jià)是大部分人的條件反射行為。讓客戶覺得你推廣的產(chǎn)品不僅是超值的，更重要的是讓客戶對(duì)你形成依賴。

五：在你走出客戶的大門時(shí)，不僅要知道你要為客戶做什么，而且要知道他將要為你做什么?？蛻舻男袆?dòng)承諾是銷售尤其是復(fù)雜銷售中最重要的東西，只有客戶在做事情，項(xiàng)目才可能前進(jìn)，可惜大部分銷售人員都是自己傻做，然后等著客戶因?yàn)楦袆?dòng)而購買

六：無論什么情況，總會(huì)有一個(gè)原因造成客戶不作出購買承諾。那就是他相信在接受你產(chǎn)品的時(shí)候，他會(huì)遭遇到個(gè)人的“輸”，或者他看不到“贏”。他沒有看到這次采購有什么是為自己的。越早捕捉到客戶這種‘輸’的感覺，越容易推進(jìn)項(xiàng)目

七：從來沒有人買過任何產(chǎn)品!站在銷售的角度看，所謂產(chǎn)品不過是解決客戶問題的一大堆方法的集合。銷售的任務(wù)是把這些集成到一起到東西針對(duì)客戶關(guān)心的問題一一的拆給他看。

八：在復(fù)雜項(xiàng)目銷售中，好的銷售人員其實(shí)都是好的導(dǎo)演。每一次成功的推廣，也是做為一名銷售或策劃人員自己一次采購行為。

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